主播的话：对于小镇的感情，越来越深，也越来越想为小镇做些什么。前不久琢磨着网络诈骗这么多，我开始在直播的间隙宣传一些防诈骗信息，有时直接把直播背景墙改为警方的宣传内容，我相信如果更多的主播加入，总会在不经意间会帮助一些人。

4年前，27岁的胡茜一时冲动，来到诸暨山下湖这个小镇，这一来就没有离开过，这里成为她事业的新起点，而此前胡茜已经在杭州这座大城市生活了十年。

在山下湖，耐得住寂寞的胡茜从一个珍珠小白成长为专家级珍珠达人，淘宝店从0做到了如今的TOP商家，既是老板又是当家网红主播的她拥有26万粉丝，每晚开播都能吸引近5万人次观看，3小时带货近20万元。

意外进入直播行业

第一次见到胡茜，给人的感觉是标准江南女孩，身高1米65的她身材匀称，声音甜美，可骨子里有着一种朴实和勇敢。

胡茜老家是兰溪，因爸妈在青海做生意的缘故，她在当地生活了很久，这也让她身上养成了不少北方女孩的性格，独立、阳光。

胡茜读大学在杭州，专业是工商管理，临近毕业，面对自己到底要做什么时，一位做宠物商品的客户和胡茜说，不如跟自己试着做淘宝。

“我很喜欢小动物，也一直养着，想着做宠物用品这行会和这些可爱的家伙们天天腻在一起，挺幸福的，就真的去开了一家店。”用了几年的时间，胡茜的宠物用品店做到了4皇冠，月销售额近百万，员工从自己到15个人，一切似乎都很顺利，可她却越来越感觉到疲惫，觉得这不是自己期待的生活。

“宠物商品店当时就是要打造爆款，一两周就要推一款，否则店铺的关注度就会下降。”为了寻找好的货源，胡茜和同事疯狂地跑商家，奔波成了常态，而心心念念的宠物，却离自己越来越远。

这个时候，胡茜开始思考转型，而一次偶然的机会，让她这个走上了网红主播道路。

2006年8月，她参加了一个直播活动，凭借出众的气质和专业的宠物知识水平，她脱颖而出，成为“喵星人”专线主播。

当年年底直播开蚌的诸暨“珍珠哥”詹鑫达全网爆红，在线观看的人有30多万，最高的一场达到了65万人次，胡茜看到了新希望，2017年夏天，她仅仅带着两个员工就赶到了山下湖这个自己从没来过的小镇，一切从零开始。

开蚌成为直播避不开的选择，在山下湖胡茜找了几位老师傅专门学了几天的开蚌小技巧后，一把刀、一个盆，她开始了自己的开蚌直播生涯。

杭州城市河道里藏了80万只河蚌，以后你吃的河蚌肉挂的珍珠项链可能就产自这里

钱江晚报·小时新闻记者 孙燕 通讯员 郑颖 我们吃的河蚌肉珍珠粉、挂的珍珠项链、戴的珍珠胸针，以后可能会产自杭州拱墅红旗河片区的河道里。 可能很多人不知道，在红旗河片区5条河内藏了80万只河蚌。在杭州城市河道里养河蚌，这可是头一遭，运用的可是中科院

带着冲劲走进陌生小镇

胡茜清楚地记得自己第一天开蚌的情景，直播间很快涌进了上万人，看着不断上升的销售额，这让她干劲十足。

从上午10点到下午5点，这一天胡茜和一位老师傅总共开了近500个蚌，其中她自己开掉了100多个。

看着当天1万多元的销售额，胡茜笑得很开心，等下播时她才发现自己的手肿了老高，手腕根本就抬不起来。

“下直播后也不能休息，当时店人少，忙不过来，我既是主播，又得干客服、售后，帮客户定制珍珠成品，当然洗珍珠、打包发货也是日常。”

胡茜说自己搭上了珍珠直播这趟顺风车，因为当时竞争的人相对少，她的小店日销售量很快来到5万左右。

但毕竟每天开蚌的数量有限，这就决定了销售额的天花板，半年后胡茜决定加入成品销售，这个决定在她今天看来无比正确。

“能做得这么好，跟这个小镇的包容有很大的关系，本地的商家一点不排外，如今不少老板娘都成为我的闺蜜。”胡茜说，为了学习珍珠的知识，她不时向当地的老商户请教，对方都是和盘托出，从不避讳，一次一家公司甚至带着她到香港直接和源头商谈生意，这些对于一些公司来说可都是商业秘密。

想让更多人了解珍珠

如今来小镇3年的时间，胡茜已经成为当地众多商户值得信赖的合作伙伴，一些公司在没有拿到一分钱的情况下甚至直接把上百万的货放到她这里销售，也从来不催款，他们对这个小姑娘充满了信心。

这3年除了专心经营自己的小店，为了能给粉丝提供更专业的意见，胡茜拿下了“GIA钻石鉴定师”、“GIA钻石分级师”、“NGTC珍珠鉴定师”、“NGTC彩色宝石鉴定师”，还创立自己的品牌“臻汐”，真正的成长为一名专家级的珠宝达人。

“我现在的梦想就是让更多的人了解珍珠的知识，除了宣传中国的珍珠，也想带大家到大溪地、澳洲南洋这种国外珍珠产地看看。”胡茜说原。

聊到自己在小镇的生活，胡茜说其实挺好的，这里没有什么娱乐，能专心做事情，自己平时最大的爱好就是弹弹钢琴，当然也有遗憾的地方，那就是男朋友太难找了。

“哈哈，我现在都是下午两点起床，起来连饭都来不及吃就要忙，晚上12点下播，真的没时间找男朋友，我很羡慕身边这些淘宝店主，大多是夫妻档，一个负责直播带货，一个负责运营管理，希望我也早一天过上这种生活吧。”胡茜乐呵呵地说。