主播的话：我现在越来越自信了，只要我开始直播，老粉丝得空就来看直播，不停地说“主播好”。

何艳兰身高不足1米60，身材娇小，已为人妻、为人母。今年38岁了，面对陌生人，还有点害羞，说话声不大。在接受采访时，还需借助提前写好的小纸条应对……

一方面，外人很难辨识出她珍珠带货主播的身份，但另一方面，却又可以轻易从她的只言片语里，读出一种叫“幸福”的元素。

被推上了主播的舞台

在大姑姐詹春惠“玺爱珍珠”店里，何艳兰现在只是一个“临时工”。

之前连续十几年，她都和老公在北海做珍珠生意。夫妻俩有一个儿子、一套别墅、两部好车以及一份事业。

今年她邀过来帮姐姐打理生意，老公詹金伟只有这么一个亲姐姐。

何艳兰原本是来做柜台销售的，她没想到，会被姑姐推上了主播的舞台。

和山下湖镇大多数珠宝店不同，玺爱珍珠是实体店，走高端珠宝路线。“玺爱”这个名字是老板娘詹春惠大学毕业后定下来的，说起来也有20年了。

再往前推，詹春惠的父亲做珠宝生意有40多年。“那时都是粗放型经营，”詹春惠说，“我小时候的零花钱都从珍珠这里来的，捡珍珠去卖换钱花……”

因为在珍珠领域耳濡目染，詹春惠一毕业就敲定开一家实体店，就是“玺爱”，她希望珍珠事业从父辈那里传承，并得到升级。

她一度有10家门面，很多开在大型商场。但疫情一来，大部分门店都关掉了。詹春惠在思考转型，有了直播带货的形式。

直播又分自播和专业网红直播，而自播就是让自己的“员工”何艳兰上阵直播。

从没干过直播、又天生内敛的何艳兰，只能克服自我，她逐渐进入了状态。疫情期间，她每天都直播、从不间断，一度顾不上家里上初二的儿子。那期间她播一天有数万元的营收。

一天一天的，诸暨人詹春惠也对这个外地娶来的弟媳很满意。

婚姻改变了她一生的走向

何艳兰走过的路，是一个外地农村姑娘扎根诸暨、从赤贫到富有的38年。

1998年，这个来自江西农村的姑娘，读到初二就不想再读书了。她给出的说法是，“家里四姐弟，我是老二，没钱了，父亲实在辛苦，我就不读了。”

何艳兰有一个亲戚正好在诸暨打工，她也就跟着出来，干起了纺织工的工作。她很听话，从不乱花钱。当时计件工资低得很，她都攒起来寄回家里去。

改变她一生走向的，是她对婚姻的选择。

20岁的时候，何艳兰遇上了一个大她四岁的男孩，他就是诸暨市山下湖镇人詹金伟。一番接触后，何艳兰有心相许，但老家的父亲死活不同意，坚持让女儿回老家。

怎么选珍珠？珍珠选购注意事项

本文来自玉雕名家官网 珍珠是一种十分能够代表中式美感的有机宝石，自古以来便被中国人所喜爱。很多朋友都喜欢购买珍珠首饰佩戴，怎么选珍珠，就成了一个十分必要的小技巧。那么我们在购买珍珠首饰的时候究竟应该怎么选珍珠呢？ 怎么珍珠选？首先一个要看圆度

詹金伟不打算放弃。他当时在北海卖珍珠，每次回诸暨时，都会特地绕道何艳兰老家去看她，每次都会给她带一些新奇的珍珠小礼品。

当时，何艳兰的父母亲戚已经在给她介绍老家的男孩，有些人她也去见了，但就是提不起兴趣，她隐隐约约，“已经有人在心里了，别人就装不下了。”

最后，她抛去一切桎梏，直接奔赴北海找他了。

后面的事情就是，怀孕了、定亲了、结婚了。父母一方，也只能同意。他们都担心，二女儿很可能会受苦。

结果却是相反。现在回过头看，何艳兰的选择是幸福的，她选了自己的路，奋斗了自己的事业，有了自己的家庭。

婚后十几年，何艳兰都跟着老公在广西北海卖珍珠，做得好的时候，一年有上百万元营业额。物质生活是不用愁了。

她父母曾来过山下湖三次，很满意。女婿心地善良，对岳父岳母都很好。当他们看到女儿女婿琴瑟和谐，他们终于放心了。

何艳兰觉得，她是一个比较知足的人，不斤斤计较是自己最大的优点。

嫁过来这些年，她跟公公婆婆一次都没有吵过。她跟老公也没吵过架，她说老公脾气也很好，一个人很难吵起来。在北海是老公做饭，在家里是婆婆做饭，一直被好好照顾着……

现在唯一的烦恼，就是14岁的儿子正处于叛逆期，不听话，“我说一句，他能顶10句。”一向不和人争吵的何艳兰犯愁了，她思来想去还是先不出去了，留在家里多管管孩子。

告诉大家什么是真货什么是假货

在直播间，何艳兰主要是帮大家选品，推荐最多的是吊坠、耳环等珍珠饰物，粉丝们买200元价位的居多。

一开始，何艳兰对着粉丝说不出话来，只能自我克服。其实直播间也没几个人。

10天下来，粉丝收货后陆续反馈，“哎呀，主播，很喜欢你，人也很漂亮……”然后粉丝越来越多，回购率很高……

直播带货的形式，帮助店里渡过了疫情危机，也让何艳兰更自信了。

当日子越来越好，自己也越来越好，何艳兰会想着做点公益。之前，她就看到詹春惠夫妇去捐献口罩，她也在直播间为粉丝们鼓劲。

现在，她也会借助普及珍珠的知识，“珍珠是水里养的，带身上是养人的。”

她会告诉大家什么是真货、什么是假货，“假货漂亮又便宜，而且完美无瑕，但是刀片一刮就恢复不了，露出塑料。”

真货呢？“多少有点小瑕疵，但是刀刮一刮可以出粉，粉是可以吃的。原珍珠刮过后用手一摸又可以恢复光泽……”

每天，何艳兰都会跟大家讲一讲相关内容，现在粉丝们都当课程来学了。只要何艳兰一开播，粉丝就搬好了“小板凳”。