直播买蚌开珠能薅羊毛？我们告诉你背后套路丨消保委监督

最近身边许多仙女们发现了一种新的“薅羊毛”方式——直播开蚌取珠。

传说只要欧气足，只要几百块转眼就能赚到几千块，这是真的吗？

许多人由单开逐渐变为一袋一袋买蚌开蚌并乐此不疲，这又是为什么呢？

今天我们来对直播开蚌进行一个揭秘。

直播开蚌就是消费者在主播商店下单购蚌，再由主播直播开蚌取出珍珠，经过处理后快递给消费者。既然如此我们就联合相关检测机构结合鉴定和解析为大家做一个揭秘！

我们从身边小姐姐要来了开蚌所得的不同种类的珍珠，这是我们送检的几份珍珠：

（爱迪生龙珠）

（爱迪生镜面）

（大溪地珍珠）

我们将珍珠送往相关检测机构进行检测，送检结果表明我们买的三款珍珠都是天然的珍珠，且没有经过染色作假，但珍珠的实际价格比蚌的价格便宜很多。

对于这种商业模式，我们有两个的疑问：

疑问一：

浙江诸暨：珍珠特色文化助力共同富裕

光明日报记者 陆 健 光明日报通讯员 宣奇恺 初冬的江南，浙江省诸暨市山下湖镇的米果果小镇热闹非凡：游客们坐观景小火车、看珍珠插种、观天鹅起飞、赏音乐喷泉，欢声笑语不绝于耳。 “过去，小镇以火龙果出名，今年则靠珍珠‘出圈’。从2016年起，我们就把全

开蚌到底是薅羊毛

还是给商家提供超额利润？

如果消费者能薅羊毛那要有个前提条件，那就是蚌价接近开出珍珠的平均市场价，这样在开出好珠时消费者才能有机会得到超额收益。但经过我们普遍了解，目前直播开蚌的蚌价往往比开出珍珠的平均市场价高出25%-100%。那么相反地商家获得了超额利润。假设商家买一批蚌自己开珠并售卖能卖出6万，通过买蚌开珠这种方式能卖出9万，即使扣除增加的成本平均总利润也能提升大约30%，我们觉得这种套路侵犯了消费者的公平交易权。

疑问二：

有消费者知道买蚌开珠不值

为什么仍乐此不疲地开蚌呢？

在开了许多蚌后，其实很多妹子早已认清了直播开蚌薅不到羊毛的事实，但即使认清这个事实后，为什么大家仍乐此不疲地继续开蚌呢？这背后其实是经过商家的培养，已经让消费者由先前以小博大的念头转变成对不确定性的强烈偏好——也就是俗话说的赌性。

对于消费者来说，下单-开蚌前的不确定性-开蚌的刺激-得到快感建立了一套条件反射，在后期消费者已经对珍珠好坏不感兴趣，让人上瘾的是开蚌时的刺激，无论开出好珠坏珠对于刺激的渴望都会促使消费者再去开蚌直到获得满足，这就是人为地给消费者制造了一个斯金纳箱。

这种商业模式以培养和利用消费者对于不确定性的偏好谋利，我们认为是不对的。

对于直播开蚌的这两个问题，上海市消保委也询问了许多消费者。有消费者认为，创新的包装模式值得获得超额利润，商家盈利本身无可厚非。也有消费者认为，利用人性通过培养消费者成瘾的营销手段促进消费实在不太厚道。

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